常见的电子商务模式：B2B/B2C一件代发

在接触和谈论电商产品的时候，经常会听到一些专业术语，比如B2B/B2C一件代发等。这些术语是什么意思呢？

(1)B2B一件代发模式

B2B是指商家之间建立的业务关系。比如我们只能在麦当劳买可口可乐，因为麦当劳和可口可乐的商业伙伴有关系。商家建立商业伙伴关系，希望通过大家提供的东西形成互补的发展机会，让大家的生意都有利润。

B2B模式是电子商务中持续时间长、发展比较迅速的商业模式，可以快速带来利润和回报。其利润来源于相对较低的信息成本带来的各种费用的减少，以及供应链和价值链整合带来的收益。其交易额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务已经成为电子商务的焦点。其应用包括通过EDI网络连接成员的行业组织、基于业务链的跨行业交易整合组织、在线及时采购供应运营商。

B2B电子商务模式主要具有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间和扩大市场机会的优势。目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上下游，可以形成销售关系)、水平B2B(集中行业内类似的交易流程)、自建B2B(行业龙头利用自身优势串联整个产业链)、相关行业的B2B(综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。B2B的主要盈利模式有:会员费、广告费、竞价排名费、增值服务费、线下服务费、业务合作推广、查询支付。

(2)B2C一件代发模式

B2C中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，即商业零售，直接向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网上零售为基础，网上销售活动主要通过互联网进行。B2C是指企业通过互联网为消费者提供新的购物环境——网上商店，消费者通过互联网进行网上购物和支付。

B2C电子商务网站由三个基本部分组成：为客户提供网上购物场所的商城网站；负责分配顾客购买的商品的分配系统；负责客户身份识别和支付结算的银行和认证系统。

B2C网站的类型主要有综合型商场(面向EC的传统商品丰富的商场)、百货商场(自有库存、销售商品)、直营店(满足一定特定需求)、复合品牌店(传统品牌的组合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便民购物)、在线产品定制型(个性化服务、个性化需求)等。B2C的盈利模式主要包括服务费、会员费、销售费、推广费。